Vous pensez qu’il faut partager votre vie privée ou devenir influenceur pour être visible sur LinkedIn ? Détrompez-vous ! Oriane Santhasouk a présenté au festival Bizz & Buzz son outil clé en main pour créer une visibilité professionnelle ciblée et efficace.
Ancienne recruteuse et responsable recrutement dans une Entreprise de Service Numérique (ESN), Oriane Santhasouk a partagé sa méthode pour aider les professionnels à communiquer de manière stratégique sur LinkedIn, sans tomber dans le “storytelling perso”.
Stop au contenu hors cible : LinkedIn n’est pas Facebook
Ouvrez LinkedIn aujourd’hui, et vous aurez parfois l’impression d’être sur Facebook. Le fil d’actualité déborde de publications personnelles, bien loin de la vocation initiale du réseau : favoriser les échanges professionnels. Ces contenus attirent peut-être l’attention de l’algorithme, mais rarement celle des bonnes personnes : vos prospects ou futurs clients.
Comme le rappelle Oriane Santhasouk, il n’est pas nécessaire de raconter sa vie personnelle pour gagner en visibilité sur LinkedIn. L’enjeu n’est pas de toucher vos amis ou anciens collègues, mais bien les personnes qui comptent vraiment pour votre activité. En effet, construire un réseau ciblé demande un travail de fond, mais c’est ce travail stratégique qui doit orienter toute votre communication.
La visibilité n’est rien sans la bonne audience
Un post viral rempli de likes n’a que peu d’intérêt s’il ne touche pas les bonnes personnes. La clé ? Construire un réseau de qualité, composé de contacts réellement pertinents : vos futurs prospects ou partenaires.
Mais avant même de penser à publier, il faut poser les fondations : un profil optimisé, cohérent et rassurant, qui inspire confiance et donne envie d’entrer en contact. Ce n’est qu’une fois cette base solide établie que la création de contenu prend tout son sens.
Construire un cycle éditorial cohérent : 4 semaines pour convertir
Deux questions surgissent alors naturellement : quel type de contenu intéresserait votre cible ? À quelle fréquence le publier ?
Oriane Santhasouk propose de structurer sa communication autour d’un cycle éditorial de 4 semaines, inspiré des « 5 niveaux de conscience » d’Eugene Schwartz. L’objectif ? Accompagner le lecteur de l’inconscience du problème jusqu’à l’envie d’agir.
Semaine 1 – Prendre conscience :
Faire comprendre à votre audience qu’elle a un problème ou une opportunité ignorée.
Exemples : chiffres, situations fréquentes, erreurs courantes.
Semaine 2 – Identifier le besoin de changement :
Montrer les conséquences du status quo et proposer des solutions.
Exemples : Posts éducatifs, réflexions, explications.
Semaine 3 – Valoriser son expertise :
Partager des cas concrets, des témoignages, des avant/après, ou encore des résultats clients.
Objectif : prouver que votre méthode fonctionne.
Semaine 4 – Passer à l’action :
Lever les derniers freins et inviter de manière subtile à la prise de contact.
Exemple : Avec des textes engageants tels que « Voici comment nous pouvons le faire ensemble. »
Ce cycle se répète, offrant à chaque nouveau lecteur la possibilité de découvrir, au moment le plus opportun, un message qui résonne avec son niveau de maturité et ses besoins du moment.
Une stratégie payante sur le long terme
- Vous ne “pitchez” pas votre offre à chaque post.
- Vous restez professionnel, sans exposition personnelle inutile.
- Vous construisez une visibilité crédible et solide sur le long terme.
Mais Oriane le rappelle : ce n’est pas une stratégie immédiate. LinkedIn demande régularité, cohérence et patience. Ce n’est pas un outil magique, mais un levier de confiance à construire pas à pas.
Visibilité ciblée sur Linkedin : c’est possible (et nécessaire)!
Être visible sur LinkedIn sans jouer les influenceurs est tout à fait réalisable. Il faut :
- une vision stratégique,
- une connaissance fine de sa cible,
- et une rigueur éditoriale.
L’objectif n’est plus de faire le buzz, mais de créer une présence alignée, professionnelle et utile, capable d’attirer naturellement les bons clients.
Il vaut mieux être lu par 300 personnes qualifiées que par 300 000 qui ne vous achèteront jamais. – Oriane Santhasouk
Article rédigé par Daniela Pia Di Nauta (chargée de webmarketing) et Flavie Cordier (chargée de communication et marketing), étudiantes en M2 Marketing et stratégie digitale à l’EM Strasbourg et participantes au festival Bizz & Buzz.
